VANCL实体店

虽然现在VANCL正处于发展的高峰期，不断更新的产品，不断增加的用户都比原来的衬衫老大PPG好了很多。但不可否认的是凡客诚品刚开始完全是在虚心学习ppg，请看南方周末新闻《黑马VANCL》此文中有详细介绍，凡客在最早的阶段是如何追赶PPG并迅速超越的。而且一开始VANCL仍然以适合电子商务的标准化产品男士衬衫作为其广告类商品，也就是大家熟知的68元牛津纺在刚成立的第一个冬天卖的很火。时间的年轮在一步步的前进，而VANCL也随着市场的需求和自身的能力在发展！VANCL和PPG 成为了两个不同的时尚品牌，PPG 注重的是线下的销售营销模式，而VANCL 凡客诚品注重的是大众的体验式风格。

PPG获得了一亿美元的投资之后，宣布要使用这笔资金和VANCL等竞争对手开展价格战。目前从PPG官方网站的促销活动来看，确实是开始了大规模的降价，优惠价格最高为原来的一半。针对PPG通过疯狂降价活动夺走了很大一部分用户之时，VANCL如何应对呢？如今VANCL凡客诚品的广告依然在各大网站上面宣传着，以前依靠68元购买POLO和衬衫的低价吸引了很用的用户来关注，而如今同产品PPG的价格已经低于VANCL时，这种优惠价格也失去了吸引力。面对PPG的低价策略，VANCL公关总监吴声接受TechWeb采访时表示，VANCL已经淡化68元初体验，这意味着VANCL告别价格战，围绕用户体验的文章却越做越大，将以消费者口碑为主要诉求，不会再卷入低价竞争。目前从其网站也可以清晰的看到VANCL的策略了，网站由原来的宣传各种优惠礼包改变为宣传新的商品，原来引起我们关注的68元体验价格广告也只安排到了一个小的角落里面。对于消费者来讲，无论是PPG的降价还是VANCL的提高用户体验度，都是一件好的事情。

从去年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来，PPG在2008年变得很低调，甚至鲜见广告投放，而VANCL却频频高调亮相，在各大网站和媒体都能看到其身影，68元购买vancl polo的广告更是深入人心。VANCL在2007年10月开始试运行，11月正式上线。在其运行的前几个月里，我们恍然看到了一个PPG的镜像站点，从主推的衬衫样式，到广告投放的媒体，VANCL几乎和PPG都如出一辙。2007年底，消费者时常会在同一家报纸上看到VANCL和PPG衬衣分别雄踞于显眼位置，版式和风格都几乎一样。

2007年底，PPG被大量负面新闻缠身，业界对轻公司模式质疑不断。但是VANCL在前期的两个多月里，迅速攀升到百万元级的订单，却令他直觉大方向撞对了。不过，如何才能规避PPG的风险？为了获取消费者的信任，VANCL开放了用户的网上评论功能。不过，开放评论的初期，陈年却在不停地扑火，对愤怒的消费者道歉。同时vancl的主要推广模式也和ppg有了不同，ppg主要投放是的电视、杂志等媒体，而vancl则把重点放到了网络上，和大型网站和小网站联盟都投放了广告。因为vancl的广告可谓是布满了网络的各个角落，到处都是vancl的身影。

VANCL用了短短9个月时间就超越了PPG成为服装B2C的老大。VANCL老总陈年曾多次表示“VANCL最核心竞争力就是其团队，商业模式可以复制，唯有团队不能复制”。刚开始听这话，觉得陈年说的是套话。很显然VANCL的团队是陈年超越PPG衬衣的法宝，而且是不可复制的法宝，了解了VANCL的核心团队后你不得不信(绝对是内部资料)，为什么VANCL能超越PPG。

序号 姓名 部门 背景
1 陈年 总裁室 卓越网
2 柯林丽 总裁室 卓越网
3 王春焕 总裁室 卓越网、当当网
4 钟恺欣 总裁室 卓越网
5 姜晓怡 总裁室 卓越网、PPG
6 张小军 总裁室 卓越网
7 栾义来 总裁室 金山软件

vancl和ppg是网络衬衫销售领域的两大巨头，ppg开创了衬衫销售的模式，随后vanc凡客诚品l模仿并弥补了部分PPG运营过程的不足，大有青出于蓝而胜于蓝的感觉。vancl和ppg在产品的种类、材料、款式、价格、销售的模式等方面都很相似，但也有几点显著的不同供大家参考：

1、ppg是靠国际影星吴彦祖来代言的，从影响角度来说对用户的影响比vancl要大，并且原来其广告视频一直在ppg衬衫首页播放，每个来到其网站的用户都可以看到，大大加强了对ppg的信任之感。

2、同样在网站的首页vancl在首页中放置了很多衬衫等商品优惠信息，最显眼的还是初次购买者的优惠活动，68元购买原价200多的衬衫，88元购买原价300多的衬衫，这种优惠信息对促进用户购买大有好处。而ppg原来首页放置的是广告视频，最近取消了也放置了一些优惠活动，但放置的有些过少，而且并不能给用户有购买的冲动之感。

3、从产品质量来看，由于vancl刚刚成立不到一年而且风头正劲，面对着先前和后来同行业的竞争，在网络中关于vancl衬衫质量的评论可说是五花八门。产品的样式和色调，ppg应该胜vancl一筹，ppg衬衫的颜色比较鲜艳，而vancl的则比较严肃。