“VANCL做得绝对不是衬衫”这是vancl凡客诚品创始人陈年在金山星期二的演讲中提到的。在各大网站、杂志等媒体上我们看到的都是vancl强大的宣传广告，而广告都是围绕着衬衫做的，在我们的头脑里面vancl就是和衬衫联系在一起。vancl卖的不是衬衫，那卖的是什么？
首先vancl卖的是模式。这种模式原来有PPG衬衣在中国所创新，那就是依靠电子商务和传统销售业相结合。vancl和ppg都没有自己的独立制作衬衫的厂房，主要依靠委托加工的方式生产。而主要销售的手段是依靠网络和电话，在各地不设立任何的实体加盟店。当年ppg创新了这种模式，受到广大的关注，而如今ppg陷入了资金短缺的困境，而大大缩小了广告的宣传。当人们认为这种模式在中国行不通的时候，vancl站了起来。而vancl改善了ppg的宣传模式，把重点放到了网络而不是电视等传统媒体。vancl的成功建立，也影响了很多其他品牌衬衫仿照此类模式建立，如果在网络中搜索的话，可以看到至少有6.7个衬衫品牌仿造这个模式建立。同时一些知名的服装品牌而雅戈尔等也开始进入这个电子商务的格局来。vancl衬衫成功之后，带出了一批衬衫销售企业。而这些衬衫企业成功之后，相信很多企业都会加入到这种模式中来，到时候我们将进入一个真正的的电子商务世界来。
